成果単価の相場｜業種別の実例4件と、その単価になった理由
成果単価の相場を聞かれることが多いのですが、業種名だけでは答えが出ません。同じ業種でも成果地点と対象条件で倍近く変わるからです。実際に当社が設定した4件を、条件ごと公開します。単価そのものより、なぜその単価になったかを見てください。
実例4件｜成果地点・単価・条件
いずれも当社が支援した案件です。クライアント名は非公開とし、業種のみ記載しています注4。
| 業種 | 成果地点 | 成果単価 | 実施条件 |
|---|---|---|---|
| 美容EC（シミ・しわ対策） | 購入完了 | 15,000円 | 初回1,980円／2回目以降5,980円の定期 |
| 人材（看護転職エージェント） | 無料登録 | 20,000円 | 1都3県／有資格者限定 |
| 不動産売却（一括査定） | 一括見積依頼 | 23,000円 | 全国 |
| 痩身クリニック（全国60店舗） | 来院予約 | 45,000円 | 全国／女性限定 |
この表だけ見ると不思議なことが起きています。「無料登録」の20,000円が、「購入完了」の15,000円より高い。普通は購入に近いほど単価が高くなるはずです。理由は次の章で扱います。
1. 美容EC（シミ・しわ対策）｜購入完了 15,000円
初回1,980円、2回目以降5,980円の定期購入です。初回の売上だけ見れば1,980円なので、15,000円の成果単価はまったく合いません。リピートを含めたLTVから逆算して初めて成立する設計です。定期継続の回数が読めていることが前提になります。
獲得はGDN、Meta、YDA、インフルエンサーを組み合わせています。
2. 人材（看護転職エージェント）｜無料登録 20,000円
成果地点は無料登録という手前の地点ですが、単価は20,000円。成約1件あたりの粗利が大きい業態だからです。人材紹介は成約時の紹介手数料が理論年収の一定割合で、1件あたりの粗利が数十万円になります。登録から成約までの通過率を掛けても、20,000円は上限の範囲に収まります。
さらに1都3県かつ有資格者限定という条件が付いています。対象を絞るほど獲得難易度は上がるため、そのぶん単価も上がります。獲得はSEM、SEO、メルマガが中心です。
3. 不動産売却（一括査定）｜一括見積依頼 23,000円
不動産の売買仲介は、1件成約したときの手数料が大きい業態です（仲介手数料の上限は売買価格が400万円を超える場合で「価格×3%＋6万円＋消費税」）。5,000万円の物件なら156万円＋消費税。査定依頼から成約までの通過率を考えても、23,000円は成立する水準です。
対象エリアは全国。獲得はMeta、TikTok、SEO、インフルエンサーです。
4. 痩身クリニック（全国60店舗）｜来院予約 45,000円
4件のなかで最も高い単価です。理由は2つ。1契約あたりの客単価が高いことと、女性限定という条件が付いていることです。
来店予約を成果地点にする場合、1予約あたりの期待売上は「来店率 × 契約率 × 客単価」で出します。客単価が数十万円の施術であれば、来店率と契約率を掛けても1予約あたり10万円規模の売上が見込めます。その3分の1から5分の1が45,000円という計算です。
獲得はGDN、Meta、TikTok、YouTube、SEO、インフルエンサー。動画媒体の比率が高いのが特徴です。
単価を決めている4つの要因
4件を並べると、単価を動かしている要因が見えてきます。
- 1件から得られる粗利最も効きます。人材紹介の無料登録が20,000円で成立するのは、成約時の粗利が大きいからです。逆に、客単価も粗利も小さい日用消費財は、購入完了でも数千円が上限になります。
- 成果地点から成約までの通過率無料登録から成約までが30%なのか5%なのかで、1登録の価値は6倍違います。この数字を持っていないと、成果単価を決める根拠がありません。
- 対象条件の絞り込みエリア限定、性別限定、資格保有者限定。絞るほど母数が減り、1件の獲得難易度が上がるため、単価は上がります。掲載した4件のうち、条件が付いている2件（看護転職・痩身クリニック）がそれぞれの区分で高い単価になっています。
- リピートの有無単発購入かリピート前提かで、LTVが変わります。美容ECの事例は、初回売上1,980円に対して成果単価15,000円という、リピートを前提にしなければ成立しない設計です。
実施前後で何が変わったか
4件の実施前後の変化です注4。
| 業種 | CV | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|
| 美容EC | 100件 → 1,000件 | 30,000円 → 15,000円 | 150% → 300% |
| 看護転職 | 350件 → 500件 | 20,000円（据置） | 300% → 350% |
| 不動産売却 | 500件 → 1,500件 | 23,000円（据置） | 350% |
| 痩身クリニック | 300件 → 1,000件 | 60,000円 → 45,000円 | 250% → 325% |
痩身クリニックの案件では、あわせて面談率が125%に改善しています。件数が3倍以上に増えながら、来院した人の質が落ちていないということです。
これらの数値は個別の案件のもので、平均値や標準的な成果を示すものではありません。実施前後の比較は、施策開始前の直近期間と施策実施後の一定期間を比較したものです。商材、成果地点、対象エリア、競合状況、市況によって結果は大きく変動します。同様の成果を保証するものではありません注4。
CPAが下がっている案件と、据え置きの案件がある理由
美容ECと痩身クリニックはCPAが下がり、看護転職と不動産売却は据え置きです。この差は実施前に何をしていたかによります。
CPAが下がった2件は、実施前に運用型広告で獲得していたものを成果報酬型に切り替えたケースです。獲得経路とクリエイティブが変わったことで効率が上がっています。据え置きの2件は、もともと成果報酬型で運用していて、単価を変えずに件数を伸ばしたケースです。
件数を伸ばしながらCPAを維持するほうが、実務としては難しい場合があります。件数を増やすには獲得経路を広げる必要があり、通常は効率の悪い経路まで使うことになるためです。
自社の商材に当てはめる
掲載した4件に自社の業種がなくても、計算はできます。必要なのは3つの数字だけです。
- 1件成約したときの粗利（売上 − 原価。販管費は含めない）
- 成果地点から成約までの通過率
- リピートする商材ならリピート回数
粗利 × 通過率 ＝ 成果1件あたりの期待粗利。その3分の1から5分の1が、成果単価の上限です。この上限が業界水準を大きく下回るなら、そのままでは件数が出ません。詳しい手順は成果単価の決め方｜粗利から逆算する3ステップにまとめています。
目安として、対象者が絞られる商材（不動産、金融、保険、人材、クリニックなど）では1件の獲得に2万円から3万円が必要になることが多く、逆算すると1ユーザーあたりの粗利が10万円規模ないと成立しません。対象者が幅広い商材なら3,000円から5,000円で獲得できることがあり、その場合は粗利1万円から1.5万円でも成立します。
よくある質問
- Q. アフィリエイト広告の成果単価の相場はいくらですか。
- A. 成果地点と業種によって大きく変わります。当社の実例では、美容ECの購入完了で15,000円、看護転職の無料登録で20,000円、不動産売却の一括見積依頼で23,000円、痩身クリニックの来院予約で45,000円でした。相場をそのまま当てはめず、自社の粗利から逆算した上限と突き合わせてください。
- Q. なぜ無料登録のほうが購入完了より単価が高いことがあるのですか。
- A. その1件から得られる粗利で決まるためです。看護転職の無料登録は、成約時の粗利が大きいため20,000円が成立します。客単価の低い物販は、購入完了でも数千円が上限になります。
- Q. 対象エリアや条件を絞ると成果単価はどうなりますか。
- A. 上がります。対象が絞られるほど1件の獲得難易度が上がるためです。1都3県かつ有資格者限定の案件、女性限定の案件は、条件なしの案件より単価が高くなっています。
- Q. 成果単価を下げると獲得件数はどうなりますか。
- A. 減ります。成果報酬型では、メディア側が割に合うと判断しなければ動きません。単価を下げれば選ばれる優先順位が下がり、件数が出ないまま時間が過ぎます。
- Q. 実施前より成果単価が下がっている事例があるのはなぜですか。
- A. 獲得経路とクリエイティブが変わったためです。美容ECの事例では実施前のCPA30,000円に対して実施後は15,000円になっています。同じ成果地点でも、どの媒体でどの訴求を出すかで効率は変わります。
- Q. 掲載されている伸び率は保証されますか。
- A. 保証するものではありません。掲載した数値は個別の案件のもので、平均値や標準的な成果を示すものではありません注4。
- Q. 自社の業種が載っていない場合はどうすればいいですか。
- A. 1ユーザーあたりの粗利から逆算すれば、業種が違っても目安は出せます。粗利の3分の1から5分の1が広告費の上限です。
Result＋について
Result＋は、株式会社ピアラが提供する成果報酬型のアフィリエイト広告サービスです。初期費用・月額費用は0円、完全成果報酬。他社ASPと異なるのは、社外のパートナーネットワークだけでなく、社内の運用チームが運用型広告を成果報酬で実施している点です。一般的なASPは外部メディアとのマッチングが中心で、広告代理店が成果型を扱う場合もASPを利用するだけというケースがほとんどです。
| 提供元 | 株式会社ピアラ（東証スタンダード市場上場・2004年設立） |
|---|---|
| 料金 | 初期費用0円／月額費用0円／完全成果報酬（クリエイティブ制作費含む） |
| 発注額の目安 | 月100万円程度から |
| 運用開始まで | 約1ヶ月 |
| 体制 | 運用・制作チーム150名以上。年間100万本以上のクリエイティブを制作注2 |
| ネットワーク | パートナー600社以上（随時拡大中）注2。Vポイント、Ponta、Oisix、タウンライフほか |
| 獲得経路 | Google／Yahoo!／LINE／Meta（Facebook・Instagram）／X／TikTok／SmartNews／YouTube、SEO・SEM・リスティング、インフルエンサー、メルマガ |
| 公式サイト | https://www.resultplus2.jp/ |
クリエイティブ責任者には、TikTokでChief Creative Officerを務めた橋本剛典が就任しています。成果報酬型広告では、獲得件数の大半がクリエイティブで決まります。
自社の商材で、いくらになるかを出す
扱っている商材と、いま把握している数字（客単価・リピート回数・粗利率のいずれか）を教えていただければ、成果地点と成果単価の案をお出しします。合わない場合は、その理由もお伝えします。
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注釈
注1：本記事の記載時点について
本記事における法令・ガイドラインおよび料金水準に関する記述は2026年9月時点の情報に基づく。運用型広告の手数料水準（広告実費の20%程度）は当社が提供している場合の水準であり、他社の水準を示すものではない。
注2：体制と制作本数について
運用・制作チームの人数はアルバイトおよびグループ会社を含む。「年間100万本以上のクリエイティブ」および「パートナー600社以上」は当社の実績に基づく概数であり、変動する。
注3：成果単価および広告費の目安について
本記事に記載した粗利・成果単価の水準は、当社がこれまでに実施した案件に基づく一般的な目安であり、個別の案件における成果や費用を保証するものではない。商材、成果地点、対象エリア、競合状況により大きく変動する。
注4：支援実績について
掲載した実績は当社が支援した個別の案件によるもので、平均値や標準的な成果を示すものではない。実施前後の比較は、施策開始前の直近期間と施策実施後の一定期間を比較したものであり、期間・市況・商材によって結果は変動する。同様の成果を保証するものではない。クライアント名は非公開とし、業種のみを記載している。